Часто случается так, что после пары лет успешной работы компания перестает делать прибыли. Чтобы вы не делали, продажи не растут. В таком случае важно действовать быстро. Компании должны двигаться - если компания не двигается вперед, она двигается назад.

Дэвид Абингдон, управляющий директор Квантум Организайшен, агенства по развитию бизнеса, считает, что секрет процветания бизнеса - маркетинг и инновации. «Джон Пол Гетти однажды сказал, что если вы хотите создать свой бизнес, вы должны посмотреть на своих конкурентов и сделать лучше», цитирует Дэвид. «Но сегодня я бы переиначил эту цитату: посмотри на своих конкурентов и сделай по-другому».

Проанализируйте продукты и услуги вашей компании, и подумайте как сделать их настолько отличающимися от других, чтобы у вас не было конкурентов. Но и на этом нельзя останавливаться. Подумайте об эффективном маркетинге. Возьмем, к примеру, видео магнитофоны. Бетамакс был гораздо более продвинутым продуктом, чем VHS, но проиграл из-за плохой маркетинговой стратегии. Многие малые компании не обращают внимание на маркетинг, видя в нем скорее расходы, чем доходы.

Еще одна ошибка - неправильная организации внутри компании. Владелец не должен влезать сам во все дела сразу, он должен заниматься разработкой общей стратегии. Когда бизнес растет, владелец становится не в состоянии контролировать его в одиночку. Но этого и не надо. Ищите хорошие кадры и делегируйте им свою ответственность.

Секрет развития бизнеса - улучшение отношений с уже существующими клиентами. Подумайте, какие еще услуги вы можете предложить вашим клиентам, какие проблемы вы можете помочь им решить.

Но не стремитесь к росту ради роста. Важно всегда помнить конечную цель вашего развития.

По мнению другого британского эксперта, компании часто застывают в своем развитии, потому что их природа меняется на определенном этапе. Многие бизнесмены открывают сове дело, потому что им не нравится работать в больших корпорациях. И вот когда их собственные компании достигают определенной точки развития и доходов, они перестают быть маленькими, меняют свою природу и даже перестают устраивать своих владельцев.

Поэтому подумайте, готовы ли вы морально к управлению большой компанией.